ขายบ้านพร้อมที่ดิน ผ่านเอเย่นต์ดียังไง ?

การขายบ้านพร้อมที่ดินไม่ใช่เรื่องง่าย หากไม่มีความรู้และประสบการณ์ โดยเฉพาะบ้านมือสอง ที่มีเรื่องของสภาพบ้าน การขอสินเชื่อ การซื้อ การโอน มีความซับซ้อนมากขึ้น ด้วยเหตุนี้ตัวแทนหรือนายหน้าอสังหาริมทรัพย์เป็นตัวช่วยสำคัญของเจ้าของบ้านแต่ก็ยังมีหลายคนที่กังวลและไม่กล้าใช้บริการ เพราะกลัวเสียค่านายหน้าแล้วราคาขายจะสูงขึ้นจนขายยาก ค่าคอมมิชชั่นคุ้มไหม? และขายยากจริงหรือ? มาทำความรู้จักและพิจารณากัน

หน้าที่ของเอเย่นต์ซื้อขายบ้านคืออะไร ?

เอเย่นต์คือตัวแทนของผู้ซื้อหรือผู้ขาย ในกรณีนี้คือตัวแทนขายอสังหาริมทรัพย์ประเภทบ้านหรือนายหน้าคอนโด ซึ่งจะทำหน้าที่ช่วยขายบ้านหรือคอนโดให้กับเจ้าของอสังหาริมทรัพย์ ดังนี้

• นายหน้าสามารถให้คำแนะนำในการจัดเตรียมบ้านเพื่อขาย เช่น การตกแต่ง การตั้งราคาขาย แต่ในกรณีบ้านมือสอง นายหน้าสามารถตรวจสอบข้อบกพร่อง ประเมินราคาบ้าน และให้คำแนะนำในการปรับปรุงและช่วยให้บ้านขายง่ายได้ราคาดี
• ทำการตลาด การหาลูกค้า ติดต่อและดำเนินการต่าง ๆ รวมถึงการพาไปดูบ้านและปิดการขาย
• แจ้งเจ้าของบ้านเพื่อจัดเตรียมเอกสารต่าง ๆ และช่วยอำนวยความสะดวกในการซื้อขายและโอนกรรมสิทธิ์

ข้อดีของการใช้บริการเอเย่นต์ขายบ้านพร้อมที่ดิน มีอะไรบ้าง ?

เอเย่นต์ให้คำปรึกษาดูแลทุกขั้นตอน

นอกจากความรู้ด้านเทคนิคเกี่ยวกับบ้านแล้ว การขายบ้านยังเกี่ยวข้องกับกฎหมาย การเงิน และระบบราชการ ซึ่งต้องใช้ความรู้ความชำนาญ การขายบ้านพร้อมที่ดินผ่านนายหน้ามืออาชีพช่วยให้มีที่ปรึกษาที่ช่วยเตรียมการขายบ้านได้ กำหนดราคาบ้านที่เหมาะสม เข้าถึงโอกาสในการขายสำหรับทั้งผู้ซื้อและผู้ขาย จัดเตรียมและอำนวยความสะดวกในการขาย การโอนกรรมสิทธิ์สำหรับทั้งสองฝ่าย

ขายบ้านได้ไวขึ้น

ตัวแทนหรือนายหน้าอสังหาริมทรัพย์มืออาชีพมักจะมีฐานลูกค้าอยู่แล้ว หากบ้านตรงตามความสนใจของลูกค้ารายนั้น ๆ นายหน้าจะสามารถช่วยขายบ้านได้ทันที แต่ถ้าไม่ใช่บ้านตรงนายหน้าก็จะประกาศขายบ้านผ่านช่องทางต่างๆ แม้ว่าเจ้าของบ้านจะขายบ้านเอง การลงประกาศทางออนไลน์และออฟไลน์จะมีประสิทธิภาพมากกว่าการไม่ลงประกาศเลย การมีนายหน้าช่วยจะทำให้ขายบ้านได้เร็วขึ้น

การประกาศขายหรือโฆษณาไม่เสียค่าใช้จ่าย

ตัวแทนหรือนายหน้าอสังหาริมทรัพย์มีหน้าที่รับผิดชอบในการลงประกาศ โฆษณา และขายบ้าน โดยจะถ่ายรูปบ้าน ติดป้าย ลงเว็บไซต์และเครือข่ายช่องทางการขายให้ฟรี ซึ่งทั้งหมดนี้จะไม่เสียค่าใช้จ่ายใด ๆ ทั้งสิ้น

ขายบ้านได้ราคา

ด้วยประสบการณ์ในการขายบ้านบวกกับการติดต่อลูกค้า ทำให้นายหน้ารู้ความต้องการของตลาด ราคาตลาด คู่แข่ง และเทคนิคการขาย ซึ่งจะช่วยในการตั้งราคาขายได้เหมาะสมยิ่งขึ้น อีกทั้งเป็นตัวกลางช่วยลดความร้อนแรงในการต่อรองราคา ช่วยโน้มน้าวให้ลูกค้าเห็นคุณค่าของบ้าน และตัดสินใจซื้อที่ราคาเป้าหมายหรือใกล้เคียงกับราคาเป้าหมาย

ขายได้ราบรื่นขึ้น

การมีผู้ช่วยมืออาชีพจะทำให้ทุกขั้นตอนง่ายขึ้น ลดโอกาสเกิดปัญหา หากคุณไม่มีความชำนาญ คุณควรจ้างนายหน้าอาจลองผิดลองถูกและอาจพบปัญหา เช่น ไม่สามารถโอนกรรมสิทธิ์บ้านที่ติดจำนองได้จนกว่าจะเคลียร์หนี้กับธนาคาร ปลอดจำนอง เป็นต้น

เลือกนายหน้าอย่างไรให้ขายบ้านได้เร็ว ?

การขายบ้านพร้อมที่ดินผ่านนายหน้ามีข้อดีหลายอย่าง เช่น ไม่ต้องกังวลเรื่องเอกสารด้วยตัวเอง เข้าถึงลูกค้าที่ต้องการได้ง่ายกว่าแต่การจะได้นายหน้าอสังหาฯที่ดี ถูกใจนั้นต้องเลือกพอสมควร นายหน้าอสังหาริมทรัพย์ที่ดีต้องมีคุณสมบัติอย่างไร มาดูกัน

มีความรู้ มีประสบการณ์

โดยสอบถามความรู้ทั่วไปเกี่ยวกับการขายบ้าน เช่น การประเมินราคาขาย การตลาดแบบกำหนดเป้าหมายทั้งออฟไลน์และออนไลน์ เป็นต้น ขอดูความสำเร็จของผลงาน และอย่าลืมถามระยะเวลาการทำงานด้วย

มีฐานลูกค้าเป็นจำนวนมาก

นายหน้าที่มีประสบการณ์และความชำนาญ มักจะมีเครือข่ายลูกค้าที่หลากหลาย และมีช่องทางการเข้าถึงผู้ที่สนใจจะซื้อบ้านได้โดยง่าย ซึ่งถ้าได้นายหน้าที่มีฐานลูกค้าอยู่ในมือมาก คุณก็มีโอกาสเข้าถึงผู้ซื้อได้ง่ายเช่นกัน

มีความชำนาญในพื้นที่นั้นๆ

หากนายหน้ามีความเชี่ยวชาญในพื้นที่ที่คุณต้องการขาย ทุกอย่างจะสะดวกมากขึ้น เพราะการรู้พื้นที่อย่างลึกซึ้งสามารถให้คำแนะนำและโน้มน้าวใจผู้ซื้อได้เป็นอย่างดี หาผู้ซื้อที่เหมาะสมทั้งการซื้อขาย โอนกรรมสิทธิ์ในพื้นที่ก็จะทำได้รวดเร็วยิ่งขึ้น

มีการสื่อสารดี

การสื่อสารเป็นทักษะที่สำคัญสำหรับนายหน้าที่ดี จะสามารถให้คำแนะนำได้อย่างน่าเชื่อถือ โน้มน้าวใจ ติดต่อพูดคุยกับผู้สนใจซื้อได้โดยไม่ผิดพลาด และสร้างความเข้าใจที่ถูกต้องเกี่ยวกับสิ่งที่กำลังจะซื้อหรือขาย เป็นสิ่งสำคัญสำหรับทั้งผู้ซื้อและผู้ขาย

มีเงื่อนไขการทำงานชัดเจน

ก่อนตกลงร่วมงานกับนายหน้าใด ๆ คุณควรมีการพูดคุยอย่างชัดเจนเกี่ยวกับเงื่อนไขของสัญญานายหน้าและระบุเงื่อนไขการทำงานทั้งหมดของคุณ สิ่งเหล่านี้อาจรวมถึงระยะเวลาของงาน หน้าที่ ความรับผิดชอบ ค่าใช้จ่าย และเปอร์เซ็นต์ของราคาซื้อ

ข้อควรระวังเมื่อต้องฝากขายบ้านกับตัวแทน

นายหน้ามีใบอนุญาตหรือไม่

เลือกนายหน้าที่มีใบประกอบวิชาชีพจากสมาคมนายหน้าอสังหาริมทรัพย์ไทย มีข้อสอบวัดความรู้ด้านการเป็นตัวแทนและข้อสอบวัดจรรยาบรรณวิชาชีพ เมื่อผ่านการทดสอบและรับใบอนุญาตแล้ว นายหน้าต้องดำเนินการและปฏิบัติหน้าที่ตามมาตรฐาน จริยธรรม และข้อบังคับร่วมกัน หากทำผิดกฎหรือมีการร้องเรียนนายหน้าจะถูกยึดใบอนุญาต ถูกแบนจากสมาคมนายหน้าอสังหาฯ สิ่งนี้ทำเพื่อลบแกะดำออกจากระบบ

นายหน้าขายขอโฉนดบ้านตัวจริง

เจ้าของบ้านไม่ควรให้โฉนดที่ดินฉบับจริงแก่นายหน้า เพราะอาจถูกโกงได้ ยกเว้น กรณีนัดโอนกรรมสิทธิ์แทนให้เก็บไว้ที่สำนักงานที่ดิน ส่วนอีกฉบับ จะอยู่กับเจ้าของบ้าน เพื่อป้องกันการปลอมแปลงกรรมสิทธิ์ โฉนดจะเป็น 2 ชุด หากเจ้าของบ้านไม่สะดวกไปทำธุรกรรมโอนกรรมสิทธิ์ที่สำนักงานที่ดิน สามารถทำหนังสือมอบอำนาจให้นายหน้าแนบไปกับโฉนดได้ โดยระบุขอบเขตงาน, วันที่ดำเนินการ, วิธีการรับเงินจากผู้ซื้อ, และวิธีชำระค่าธรรมเนียมการโอน, ขอสำเนาบัตรประจำตัวของตัวแทนพร้อมรับรองสำเนาถูกต้องเพื่อเก็บไว้เป็นหลักฐาน

นายหน้าที่รับประกันว่าจะขายได้แน่นอนและได้ราคาดี

ตามมาตรฐานการทำงานของโบรกเกอร์ที่ดี ไม่ควรรับประกันราคาหรือรับประกันเวลาปิด ซึ่งขัดต่อมาตรฐานการทำงานและจริยธรรมของตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ เพราะการขายบ้านพร้อมที่ดินให้ได้ราคาและเวลาที่ต้องการนั้นไม่ใช่เรื่องง่าย มีปัจจัยหลายอย่างที่กำหนด ไม่ว่าจะเป็น ราคา ทำเล สภาพเศรษฐกิจ ฯลฯ ยกเว้นว่าโบรกเกอร์มีลูกค้าที่รอการซื้อขายอยู่จริง ๆ